行業(yè)新聞/
渠道下沉，社區(qū)推廣，酒店床墊新戰(zhàn)略釋放新信號(hào)！
2020-03-16
疫情之后，各大酒店床墊企業(yè)將面臨新的競(jìng)爭(zhēng)格局，營(yíng)銷方式、產(chǎn)品整合、渠道調(diào)整……都在發(fā)生改變。到底如何變？看看酒店床墊的戰(zhàn)略規(guī)劃釋放出什么信號(hào)？
擴(kuò)大社區(qū)推廣
“每年年底有小經(jīng)銷商退出。疫情下小品牌或許能抗住，但中小品牌的經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)可能有壓力、會(huì)流失，導(dǎo)致中小企業(yè)需要重新招商，這一環(huán)節(jié)需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，訂單或許會(huì)加速向頭部企業(yè)傾斜?！?/p>
疫情期間，企業(yè)創(chuàng)新性地推出了“無(wú)接觸測(cè)量”的線上測(cè)量服務(wù)以及“無(wú)接觸確圖”的線上確圖服務(wù)，把服務(wù)的工作搶在前面做。“無(wú)接觸測(cè)量”和“無(wú)接觸確圖”追求的是保持與意向客戶之間的互動(dòng)，穩(wěn)固客戶，待疫情結(jié)束后快速成單。
最重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：將狠抓新渠道和老渠道的持續(xù)增長(zhǎng)。
新渠道方面沿用去年的策略，將大型整裝公司發(fā)展成新的經(jīng)銷商，電商方面繼續(xù)加大投入，工程渠道方面都會(huì)有項(xiàng)目落地；
要繼續(xù)招商、下沉、加密網(wǎng)點(diǎn)，加速優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商，并且全年都會(huì)按照指標(biāo)更換和優(yōu)化；
加大社區(qū)推廣，縮短了和客戶交流的路徑。鼓勵(lì)經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)氐男⌒凸竞献?，我們有專門的產(chǎn)品、價(jià)格體系，跟零售沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)，是分別的產(chǎn)品、渠道，今年的合作對(duì)家裝公司會(huì)更有吸引力，對(duì)他們毛利空間也是足夠的。
對(duì)于目前很火的線上業(yè)務(wù)板塊，線上客戶的轉(zhuǎn)化率是核心，客戶的轉(zhuǎn)化主要與兩個(gè)指標(biāo)有關(guān)：價(jià)格和服務(wù)。公司加大了設(shè)計(jì)服務(wù)方面的培訓(xùn)和考核，這個(gè)環(huán)節(jié)更具備競(jìng)爭(zhēng)力。這次重大戰(zhàn)略升級(jí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，是核心價(jià)值的回歸，那么這次的戰(zhàn)略調(diào)整究竟好不好？還需要時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。
